3.2 Quem vai comprar?

Realizar pesquisas de mercado para verificar se seu empreendimento atende uma necessidade real.

Quando eu decidi abrir meu negócio, disse para mim mesmo: chega de ter que depender de pessoas. Eu mesmo vou atrás e vender o meu trabalho, aquilo que realmente eu gosto de fazer.

Isidro Sanene (Ateliê Sanene), Imigrante Angolano, São Paulo, SP

Antes de gastar mais tempo no desenvolvimento do negócio, você deve verificar se ele satisfaz uma necessidade genuína. Caso contrário, talvez não faça tanto sentido continuar.

Neste momento, seria bom retomar as questões apresentadas anteriormente nas seção 2.2 e seção 2.3:

  • Qual é a minha atividade?
  • Por que meus clientes deveriam se interessar?
  • Existe uma necessidade para o que eu estou oferecendo?
  • Haverá demanda suficiente?
  • Dará retorno suficiente para seguir adiante?

Respostas baseadas simplesmente no instinto podem acabar sendo uma estrutura frágil demais para você arriscar o futuro do seu negócio. Assim, é preciso coletar indícios reais, também chamada de pesquisa de mercado.

As duas principais perguntas a responder nesta etapa são: Quem é o seu usuário ou cliente? e Como seu produto ou serviço vai beneficiá-lo?

Comentários